湯陽(yáng)電話也不打，來(lái)到童芳的公司。
　　常州鴻雁旅行社是一個(gè)沒(méi)有門(mén)面的小旅行社，只有一間不到20平方米的辦公室。
　　三個(gè)全是業(yè)務(wù)老總，自己管自己，費(fèi)用大家平攤，也不知道她們是如何認(rèn)識(shí)的。
　　湯陽(yáng)居然發(fā)現(xiàn)了寶，這個(gè)童芳不簡(jiǎn)單，快刀子，女強(qiáng)人，雷厲風(fēng)行，氣勢(shì)比部門(mén)大姐還大，據(jù)說(shuō)她不鳥(niǎo)大姐，大姐和她認(rèn)識(shí)，但是兩人關(guān)系一般。
　　湯陽(yáng)和她認(rèn)識(shí)也是碰巧，跑旅行社瞎碰，居然發(fā)現(xiàn)弄堂里面有家小旅行社。
　　然后交換名片，很意外的是，這個(gè)童芳對(duì)湯陽(yáng)的公司很熟悉，連大姐她也認(rèn)識(shí)，但是對(duì)大姐有點(diǎn)不友好，曾經(jīng)打過(guò)交道，強(qiáng)手對(duì)碰，不歡而散。
　　不過(guò)對(duì)湯陽(yáng)來(lái)說(shuō)，自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員，如果童芳有可能會(huì)成為自己的客戶，多接觸多交流就多機(jī)會(huì)。
　　一回生兩回?zé)?，湯?yáng)就童姐童姐的叫了，也大概知道了童芳的業(yè)務(wù)狀況。
　　童芳的業(yè)務(wù)不在常州，她的業(yè)務(wù)在華金市的康永縣。
　　華金市是趙鵑負(fù)責(zé)的，趙鵑和湯陽(yáng)同年進(jìn)部門(mén)的大學(xué)生，還是憑關(guān)系進(jìn)公司的。
　　業(yè)務(wù)做的很好，做事很仔細(xì)，基本上所有的代理社都喜歡她。
　　喜歡她的原因是這女孩子做事情仔細(xì)到只要是她的客人，在出發(fā)前，都會(huì)給每個(gè)客人講一邊外面的注意事項(xiàng)，自費(fèi)，這一講沒(méi)半個(gè)小時(shí)停不下來(lái)。
　　客人多的話每天加班到很晚，只要是她的客人，旅游是超滿意。
　　她把所有會(huì)踫到的問(wèn)題事無(wú)巨細(xì)的講解給客人聽(tīng)，有了預(yù)防針。
　　客人旅游中真出現(xiàn)了問(wèn)題，客人也理解，湯陽(yáng)佩服她，但不會(huì)學(xué)她，她每天都在瘋狂中，比總理還忙，沒(méi)有休息的時(shí)間。
　　下面的旅行社把客人交給她省心，還有團(tuán)款催的不緊，下面代理社更樂(lè)意了。
　　童芳的客人就是趙鵑負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，趙鵑的口碑打響了知行省常州國(guó)際旅行社的名氣。
　　和童芳有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶聽(tīng)到知行省常州國(guó)際旅行社旅游質(zhì)做的這么好，就告訴童芳她們也要走這個(gè)旅行社。
　　童芳本來(lái)和趙鵑的代理社是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)榭涤揽h大部分旅行社業(yè)務(wù)是給趙鵑做的。
　　童芳一個(gè)外來(lái)者做走的業(yè)務(wù)是給別的組團(tuán)社，所以不是趙鵑伙伴，而是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
　　趙鵑知道有個(gè)童芳康永縣業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)，童芳更是知道趙鵑是個(gè)瘋婆子能影響客人出游的選擇。
　　童芳對(duì)康永縣的客人來(lái)講雖然是外來(lái)戶，但是她絕對(duì)不簡(jiǎn)單，她和康永縣政府的頭頭腦腦很熟悉，沒(méi)有搞不定的事。
　　所以這個(gè)童芳能量很大，很少散客，多數(shù)團(tuán)隊(duì)。
　　既然客人指定了知行省常州國(guó)旅，湯陽(yáng)的出現(xiàn)也及時(shí)的解決了她的困境。
　　湯陽(yáng)很省力，因?yàn)橥加志饔帜芨桑苯影研谐毯蛢r(jià)格給湯陽(yáng)，因?yàn)樗罍?yáng)的價(jià)格高，直接拿別人的價(jià)格報(bào)給湯陽(yáng)。
　　團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)，單團(tuán)單議，湯陽(yáng)把行程和價(jià)格告訴相對(duì)應(yīng)的計(jì)調(diào)，然后大姐定奪。
　　價(jià)格都可以做，就是少賺點(diǎn)，湯陽(yáng)為了獲得童芳的好感，故意向計(jì)調(diào)詢(xún)價(jià)的時(shí)候少報(bào)了20元，這樣對(duì)童芳來(lái)講就更實(shí)惠了。
　　湯陽(yáng)收獲的是童芳的信任，湯陽(yáng)要把這個(gè)大客戶抓住。
　　湯陽(yáng)巳經(jīng)做了童姐幾個(gè)旅游團(tuán)了，童姐自己對(duì)常規(guī)線路很熟。
　　如果平時(shí)團(tuán)不多時(shí)，所有的團(tuán)不是她自己帶，就是讓老公葉京帶團(tuán)。
　　她們自己也來(lái)不及帶時(shí)，才會(huì)不情愿的讓湯陽(yáng)公司派領(lǐng)隊(duì)，她其實(shí)膽心別的領(lǐng)隊(duì)帶不好，還有業(yè)務(wù)怕被搶走。
　　“童姐，你好，我來(lái)看你了，客人回來(lái)怎么樣？”
　　“湯陽(yáng)，我剛吃了午飯，你就過(guò)來(lái)了客人回來(lái)還好的，就是我讓客人不要買(mǎi)東西不要買(mǎi)東西，你看有的客人回來(lái)就后悔了，東西在這里?！蓖加行o(wú)奈。
　　“童姐，你這話是私下里和客人說(shuō)的吧？不然導(dǎo)游知道肯定向地接社老板告狀了?！?br/>　　“這個(gè)還要你說(shuō)呀？?jī)r(jià)格那么便宜，被導(dǎo)游知道我還回的來(lái)？不過(guò)，東西你帶走，真麻煩！”
　　“童姐，退貨也是沒(méi)有辦法的事情，我和公司說(shuō)，不過(guò)如果東西退掉，你的傭金到時(shí)候要退還給珠寶店的哦?！睖?yáng)說(shuō)道。
　　“這我知道的，放心，湯陽(yáng)先你回去幫我看看泰新馬的位置，客人大概11月走，28人左右?！?br/>　　湯陽(yáng)拿著客人退貨的珠寶回單位了，退貨這事其實(shí)挺麻煩的，但是也沒(méi)有辦法，客人是可以無(wú)條件退貨。
　　湯陽(yáng)把東西交給計(jì)調(diào)，讓計(jì)調(diào)去處理。
　　里面的步驟也簡(jiǎn)單，告訴地接要退貨，到時(shí)候領(lǐng)隊(duì)把貨帶過(guò)去，錢(qián)帶回來(lái)，導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)還有地接社分到的錢(qián)一起吐出來(lái)，不過(guò)一來(lái)一回至少也要1個(gè)月以上。
　　其實(shí)購(gòu)物這東西，全世界都一樣，就是套路，很多人知道有貓膩，但是還是會(huì)買(mǎi)。
　　湯陽(yáng)把泰新馬團(tuán)的信息告訴了計(jì)調(diào)，同時(shí)在自己的記事本記下信息。
　　現(xiàn)在是下午兩點(diǎn)，湯陽(yáng)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真慢，正當(dāng)湯陽(yáng)開(kāi)始想著冉月應(yīng)該到哪里了的時(shí)候，電話響了。
　　“湯經(jīng)理，我是楊蜜，你給我一個(gè)報(bào)價(jià)，11月中旬，32人泰國(guó)一地，外面不強(qiáng)迫自費(fèi)?！?br/>　　湯陽(yáng)還沒(méi)有多問(wèn)幾句電話就掛了。
　　“韓秋，韓秋?！?br/>　　“湯陽(yáng)，叫的那么急，什么事？”
　　“前進(jìn)海外11月中旬一個(gè)32人去泰國(guó)報(bào)價(jià)，沒(méi)有強(qiáng)迫自費(fèi)，前進(jìn)海外是我剛合作的客戶，以前她們給國(guó)旅做的，價(jià)格比較低?！?br/>　　“好的，我馬上聯(lián)系地接，我們爭(zhēng)取做下來(lái)?！?br/>　　湯陽(yáng)有點(diǎn)小激動(dòng)了，啥情況？這前進(jìn)海外確實(shí)不一樣，以前去出差的時(shí)候，看到她們的大黑板上團(tuán)隊(duì)散客寫(xiě)得滿滿的，但是沒(méi)有一個(gè)備注是省常州國(guó)旅的，那時(shí)候自己好羨慕別的旅行社。
　　沒(méi)想到這次鋒回路轉(zhuǎn)，我的好日子要來(lái)了！
　　10分鐘以后，韓秋的聲音傳了過(guò)來(lái)。
　　“湯陽(yáng)，湯陽(yáng)，價(jià)格出來(lái)了！”
　　湯陽(yáng)立即跑了過(guò)去。
　　“安照你剛才的要求我給你三個(gè)價(jià)格。
　　“三個(gè)？”
　　“是三個(gè)，第一個(gè)，申城來(lái)回3800元每人，我自己拿機(jī)票拿地接，境外無(wú)強(qiáng)迫自費(fèi)，導(dǎo)游會(huì)推自費(fèi)，地接我可以掌控；第二，還是申城來(lái)回，我找申城批發(fā)商，價(jià)格3600元，其它一樣，地接申城旅行社交；第三種，我們常州來(lái)回，香港來(lái)回轉(zhuǎn)機(jī)，價(jià)格3600元，地接我自己交。”